Le succès d’une entreprise spécialisée dans les pompes à chaleur s’apprécie principalement dans les ventes qu’elle réalise. Pour augmenter ces dernières et faire face à la concurrence sur le long terme, elle doit donc prospecter et trouver de nouveaux clients. D’ailleurs, le marché des pompes à chaleur (PAC) connaît un essor considérable ces dernières années. Toutefois, pour s’y faire une place et rester concurrentielle, l’entreprise doit générer des leads pompe à chaleur. L’Agence Génération Leads a tous les atouts en main pour devenir son allié et l’aider dans sa prospection commerciale.
Bien connaître l’offre : les différents types de PAC
Un lead qualifié est un prospect réellement intéressé par le produit ou service d’une entreprise. Ainsi, pour générer des les pompes à chaleur réellement qualifiés, il est important de connaître l’offre des pompes à chaleur ainsi que chaque avantages et inconvénients de chacune d’entre elles afin de pouvoir répondre aux interrogations de vos clients.
Les pompes à chaleur air-air
Ces pompes à chaleur utilisent l’air extérieur comme source de chaleur et la diffusent directement dans l’air intérieur. Elles sont principalement utilisées pour le chauffage et permettent également de rafraîchir l’air en été. Les avantages de la pompe à chaleur air-air sont :
- L’efficacité énergétique : elles exploitent l’énergie gratuite présente dans l’air extérieur pour chauffer l’air intérieur, ce qui permet de réaliser des économies sur les coûts de chauffage.
- Le faible coût d’installation : comparées à certains autres types de pompes à chaleur, les pompes à chaleur air-air ont généralement un coût d’installation moins élevé car elles n’ont pas besoin de capteurs géothermiques ou de puits géothermique.
- La flexibilité : les pompes à chaleur air-air peuvent être utilisées pour le chauffage et la climatisation. Elles peuvent donc être utilisées toute l’année pour maintenir une température confortable dans le domicile.
- La facilité d’installation : l’installation d’une pompe à chaleur air-air est relativement simple et rapide.
Les inconvénients :
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La dépendance aux conditions extérieures : en utilisant l’air extérieur comme source de chaleur, leur efficacité peut être affectée par les conditions météorologiques. Par temps extrêmement froid, la performance de la pompe à chaleur peut diminuer.
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Le besoin d’un système de chauffage d’appoint : dans les régions où les températures hivernales sont très basses, une pompe à chaleur air-air seule peut ne pas être suffisante pour chauffer efficacement un espace. Un système de chauffage d’appoint supplémentaire pourrait être nécessaire.
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Le bruit : les pompes à chaleur air-air peuvent générer du bruit lorsqu’elles fonctionnent, en particulier les unités extérieures.
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La limitation de la distribution de chaleur : les pompes à chaleur air-air utilisent des systèmes de soufflage d’air pour distribuer la chaleur dans votre domicile. Cela peut entraîner une répartition inégale de la chaleur et rendre certains endroits plus chauds que d’autres.
Les pompes à chaleur air-eau
Similaires aux pompes à chaleur air-air, ces systèmes utilisent également l’air extérieur comme source de chaleur. Elles sont donc économes en énergie et ont un faible impact environnement. Leur fonctionnement est cependant légèrement différent. Au lieu de chauffer l’air intérieur, elles transfèrent la chaleur à un circuit d’eau, qui est ensuite utilisé pour chauffer l’eau des radiateurs, planchers chauffants ou ballons d’eau chaude. C’est une polyvalence supplémentaire par rapport à la pompe à chaleur air-air. Leur installation est simple et rapide et n’set vraiment pas coûteuse.
Comme les PAC air-air, les PAC air-eau partagent les mêmes inconvénients à savoir la dépendance aux conditions extérieures ou encore le bruit. Il est également nécessaire de posséder un espace suffisant pour pouvoir l’installer. Le nettoyage régulier : nettoyage des filtres, la vérification des composants et, si nécessaire, l’intervention d’un professionnel qualifié sont également indispensables.
Les pompes à chaleur géothermiques
Ces systèmes exploitent la chaleur du sol ou de l’eau souterraine pour chauffer et/ou refroidir un bâtiment. Ils nécessitent l’installation de capteurs géothermiques enfouis dans le sol ou un puits géothermique. Les pompes à chaleur géothermiques offrent généralement une efficacité énergétique élevée, mais leur installation peut être plus coûteuse.
Les pompes à chaleur eau-eau
Ces pompes à chaleur utilisent l’eau souterraine, telle qu’un lac ou une nappe phréatique, comme source de chaleur. L’eau est pompée à travers un échangeur de chaleur, où sa chaleur est transférée à un circuit d’eau qui alimente le système de chauffage.
Les pompes à chaleur hybrides
Ces systèmes combinent une pompe à chaleur avec une autre source de chaleur, comme une chaudière à gaz ou au fioul. Ils sont conçus pour maximiser l’efficacité énergétique en utilisant la pompe à chaleur lorsque les conditions le permettent et en basculant sur la source de chaleur alternative lorsque nécessaire.
Attirez vos prospects avec les bons leviers
Le lead nurturing
Avec l’émergence d’Internet, les leviers de communication ne manquent pas. Une entreprise de distribution de PAC dispose d’une multitude d’outils digitaux qui l’aiderait à générer du trafic qualifié et à acquérir des leads. Toutefois, le content marketing ou marketing de contenu est le levier d’acquisition le plus important. En effet, il est essentiel de pouvoir répondre aux différentes interrogations que vos clients se posent sur les pompes à chaleur. Cela vous permet également de montrer votre expertise et savoir-faire.
Cette technique s’appelle le lead nurturing. Cela consiste à « nourrir » vos prospects chauds avec des contenus premium qui répondent à ses problématiques ou l’éclairent sur ses attentes et ses besoins au moment correspondant dans le tunnel de conversion.
Dans le tunnel de conversion, trois phases sont distinguées et les contenus doivent être adaptés. Lors de la sensibilisation, les prospects cherchent généralement des informations basiques concernant les pompes à chaleur comme par exemple : « qu’est-ce qu’un pompe à chaleur », « comment fonctionne une PAC » ou encore « quels sont les avantages d’une pompe à chaleur ». Votre contenu doit donc être éducatif et informatif. Lors de la considération, vos prospects envisagent d’acheter une pompe à chaleur et se renseignent donc sur les prix, les différents types de pompes à chaleur ou encore les économies d’énergies qu’ils pourront réaliser en installant ce type de chauffage. Vous pouvez alors écrire des comparatifs ou leur fournir des témoignages afin de les rassurer et de les aider à faire leur choix. Vous pouvez parler des différentes aides existantes sur les pompes chaleur comme :
- Prime Énergie (Prime Effy)
- MaPrimeRénov’, avec un montant pouvant atteindre jusqu’à 10 000 € en fonction de votre catégorie de revenus.
- TVA Réduite : l’installation d’une PAC géothermique bénéficie d’une TVA à taux réduit de 5,5 %.
- Éco-PTZ : Ce prêt à taux zéro vous permet d’emprunter jusqu’à 30 000 € sans intérêts.
Enfin, lorsque les prospects sont chauds et qu’ils souhaitent passer à l’achat, ils vont chercher des informations relatives aux produits, à l’installation ou encore au SAV. A vous de les rassurer en offrant des consultations personnalisées ou des devis gratuit par exemple.
Le site internet en tant que vitrine pour l’entreprise
De nos jours, le site internet est incontournable pour tout e-commerce désireux de développer son image sur le net, acquérir des leads et gagner des clients. Il doit essentiellement présenter la société, son activité, ses produits et/ou services. Son contenu digital doit naître de la collaboration entre l’agence lead gen et l’équipe marketing afin que les futurs clients potentiels soient captivés. Il en va de même du visuel et de l’ergonomie du site. Les visiteurs devraient en effet, d’une part, pouvoir identifier rapidement l’identité de l’entreprise en question et, d’autre part, profiter d’une bonne expérience-utilisateur. Un site internet doit également permettre une première prise de contact entre la structure et les visiteurs au moyen notamment de formulaires.
Le « SEO » ou le référencement naturel
Avoir un site bien conçu c’est bien beau mais sans visiteurs, il ne vaut rien. Néanmoins, obtenir une audience se travaille, surtout pour toucher la cible qualifiée et attirer des clients potentiels.
Le SEO ou le référencement naturel est l’ensemble des méthodes de positionnement des pages web du site en question dans les premiers résultats naturels des moteurs de recherche. Ces derniers sont d’ailleurs nombreux. Cependant, avoir un bon référencement sur Google constitue, sans conteste, le premier levier d’acquisition de trafic digital. En effet, ce moteur de recherche détient à peu près 75% des parts de trafic.
Les Campagnes Ads
Les Ads ou Advertisement (Facebook Ads, Linkedin Ads..) sont des publicités en ligne associées aux campagnes marketing auprès d’une cible spécifique. Elles permettent aux annonceurs d’envoyer le bon message, au bon moment et sur le bon type d’appareil pour une meilleure visibilité. En conséquence, le trafic est meilleur, la notoriété augmentée, les ventes et les chiffres d’affaires améliorés. Par ailleurs, l’entreprise bénéficie d’un Return On Investment ou Retour sur Investissement positif. On distinguera particulièrement les « social Ads » et les « SEA » ou « Search Engine Advertisement ».
Le SEA, à la différence du SEO, est une technique de référencement payant. Il s’agit littéralement de faire de la publicité via les moteurs de recherche. Cela se fait en louant des espaces publicitaires sur les pages de résultats de ces derniers. Dans ce sens, les Google Ads sont celles qui sont les plus utilisées par l’agence génération de leads. La cible est ainsi redirigée immédiatement vers des landing pages avec des call-to-action et des formulaires à remplir.
Le social ads ou publicité sociale est une technique payante également. Il s’agit, pour les entreprises annonciatrices, d’acheter plus de visibilité ou de performance sur les réseaux sociaux qui connaissent un développement sans précédent. Dans cette catégorie, l’Agence Génération Leads propose à l’entreprise cliente son expertise en social ads sur Facebook, Pinterest, Twitter et LinkedIn.
Le social media et community management
Outre les social ads sur les réseaux sociaux, l’entreprise peut utiliser le Community Management pour générer des leads. C’est un ensemble d’actions pour assurer la liaison entre l’entreprise et son audience. Plus concrètement, il s’agit d’animer et d’engager une communauté autour de la communication que veut diffuser l’entreprise. La communauté est composée d’abonnés présents sur les médias sociaux. Sur ce point, l’agence dispose d’un expert en community Management qui connait parfaitement le marché des pompes à chaleur. Il maîtrise aussi les différences entre une pompe à chaleur Air/Air et une pompe à chaleur Air/Eau ainsi que les prérequis techniques à l’installation de ces deux modèles de PAC. Il pourra ainsi accompagner et travailler avec l’équipe marketing de l’entreprise à développer ses capacités en matière de rédaction, modération, animation ou autres.
Vous souhaitez confier la génération de vos leads à des professionnels ? N’attendez plus et contactez l’Agence Lead Generation ! Nous avons déjà aidé de nombreuses entreprises spécialisées dans l’installation des pompes à chaleur, pourquoi pas vous ?
